MommyCare סיפור של הצלחה

זה התחיל כרעיון מקרי של שלושה אחים והתמסד לאחת החברות המובילות בתחום הקוסמטיקה לאם ולתינוק. מה גרם לשלושה גברים לרצות להיכנס לעולם הנשים? ועוד להצליח בזה?

חברת MommyCare היא חברה ישראלית, שנוסדה בשנת 2004 על ידי שלושה אחים מנווה מונסון. חיים שאבי (44) שוקי שקד (42) ולירן שקד (37), אנשי הייטק ומשפחה, לא תכננו להיכנס לעולם הנשים, רק שיום אחד הם מצאו את עצמם "בהריון".

"אני זוכר שהיינו בטיול בארה"ב" שוקי מספר בהתרגשות "גיסתי רצתה לקנות קרם נגד סימני מתיחה ונכנסנו לבית מרקחת. היא העמיסה 8-10 מוצרים בהרבה כסף, וכששאלנו למה היא קונה כל כך הרבה, היא הסבירה שזה מוצר, מיוחד שהיא התבקשה לקנות לכל החברות. התפלאנו למה היא לא קונה בארץ, והיא ענתה בפשטות: כי אין בארץ".

באותו הרגע, הגלגלים של השלושה התחילו לעבוד. הצורך במוצר הספציפי לטיפול בסימני מתיחה, היה מובהק וזה נראה להם מוזר שצריך להרחיק עד לארה"ב כדי לרכוש אותו. "היינו אז כולנו בשנות ה-30. גיל כזה שאתה מוקף כל הזמן ילדים ובריתות ומרגיש שכל המדינה בהריון", אומר שוקי. "זה הפתיע אותנו שאין בארץ חברה שמתמחה רק בזה, במוצרים לאימהות ולתינוקות. יש חברות גדולות שמשווקות מוצרים כבדרך אגב, אבל אף אחת מהן לא מתמחה בשוק הזה בלבד".

את הסיפתח הם הקדישו לקרם נגד סימני מתיחה: "בדקנו את מה שידוע וקיים על סימני מתיחה" הם מספרים, "נתונים סטטיסטים מראים של-70% מהנשים יהיו סימני מתיחה בעקבות הריון והיה לנו חשוב לנסות ולשנות את המאזן".

הם פנו לפורמולטורים בארץ, התייעצו עם רופאי עור, נתורופטיים, הרבליסטיים ואנשי מקצוע והצליחו לייצר נוסחה חדשנית, כזו שנבדקה אצל ביוכימאים ונמצאה כמנטרלת 80% מסימני המתיחה.

הנשים בכלל ובישראל בפרט, אינן פראייריות. הן יודעות היטב מה עובד עליהן ומה לא וזה השיקול שהנחה את השלושה. "ידענו שאם נצליח לייצר משהו שיהיה טוב יותר מהמוצרים שהיו קיימים באותה העת בשוק, זה יהיה שווה סטארטאפ" מסביר שוקי. "אומנם היינו חסרי אמצעים וחסרי ידע בשיווק ולוגיסטיקה, אבל ידענו שהסיכוי היחיד שלנו להיכנס לשוק ולהתחרות במוצרים המובילים, יהיה בתנאי שנציב רף גבוה של איכות". 

בסוף 2005, שלושת האחים סיימו את שלב הפיתוח והבדיקות, קיבלו רשיונות ממשרד הבריאות ויצאו בסידרת מוצרים המוקדשת לנשים בהריון. העובדה שהם נכנסים לעולם של נשים לא הרתיעה אותם. הם היו מגובים בסקרים ומחקרים שתמכו באיכות המוצרים, כך שהידיעה כי לעולם לא יוכלו להיות בהריון או לדעת באמת איך זה מרגיש, לא שינתה את החזון ולא צמצמה את הצורך הקיים של השוק בישראל. Mammy Care  נוסדה ושלושה גברים שהשכילו להבין לליבן של הנשים ולדבר בשפתן, הצליחו לסחוף אחריהם קהל של צרכניות אסירות תודה.

בין המוצרים שפותחו ויוצרו כחול-לבן, הצטרפו גם קרם לאחר לידה, קרם להבהרת כתמי הריון, חמאת שיאה, שמן שקדים וקרם רגליים. הייחוד הוא שכל הרכיבים הפעילים שבמוצרי הקוסמטיקה האורגנית, מופקים באמצעות שיטות טבעיות (כבישה קרה) וידידותיות לסביבה.

מימין לשמאל: שוקי, חיים ולירן - הבעלים של MammyCare

"במקביל התחלנו לפתח קו מוצרים לתינוקות" שוקי ממשיך להסביר, "ידענו שאם אישה תנסה מוצר ותראה שהוא טוב לה, יש סיכוי גבוה שהיא תרצה מוצר דומה מאותם החומרים גם לתינוק ולילד שלה... נתנו לאמא את המוצר הכי טוב שאפשר לייצר".

המוטו של השלושה, שמה שטוב לתינוק, טוב לכל בן אדם, מוכיח את עצמו גם בשטח. כך למשל, באופן בלתי פורמלי, קרם ההחתלה של החברה הפך להיט בקרב רוכבי האופניים, שמשתמשים בו נגד שפשפות...

גם העובדה שהשוק בישראל קטן לא הרתיעה אותם. להיפך, היה להם חשוב להעביר מסר כחול-לבן, "כל המוצרים שלנו מיוצרים בארץ. החל מהשפורפרת, המיוצרת במפעל פלסטיק בדרום, דרך אריזת הקרטון, המיוצרת בחיפה ועד למדבקות, המיוצרות בצפון. מבחינתי זה מסר, שחברות ישראליות צריכות ויכולות לסייע להגברת הצמיחה במשק ולצמצום האבטלה". לשאלה האם לדעתו העובדה שמדובר בפיתוח כחול-לבן מהווה יתרון או חיסרון, שוקי משיב כי תמיד יש אנשים שיעדיפו לקנות מוצרים מיובאים מחו"ל, כי לכאורה הם יותר איכותיים. אבל במקרה שלהם, המצב הוא הפוך - בארה"ב ובסין, כבר מבקשים לרכוש מהם.

"אנחנו חברה בתנועה ולומדים כל הזמן". הם אומרים "העור של האם והתינוק משתנה באופן תדיר מה שמחייב המשך פיתוח תמידי. אנחנו מאמינים, כי הגישה הייחודית לעור הדק והרך של התינוק, שמקפידה על רכיבים, המשגיחים על רמת חומציות, אלרגנים ורעלנים, זה מה שהופך את המוצר שלנו למיוחד ולמשתלם לטווח הארוך, הרבה יותר ממוצרים סינטטיים".

נכון להיום, MammyCare ממשיכה לעשות חיל ולהתפתח בארץ ובעולם. מה שהתחיל בשלושה אחים בחופשה, שזיהו צורך, לקחו סיכון וזינקו אל הלא-נודע, התברר כסיפור של הצלחה וגאווה ישראלית.

רוצים ללמוד יותר על מוצרי Mommy Care ? לחצו כאן