איך לשווק את עצמך ב-60 שניות?

זכור לי שהשתתפתי בכנס עסקים ושאלתי אדם אחד מה הוא עושה. תשובתו התחילה ב"זו שאלה טובה..." חמש דקות אחר כך הוא עדיין ניסה לתאר את החברה החדשה שלו והיוזמה המהפכנית שלו. אני לעומת זאת, ניסיתי למצוא דרך מנומסת לצאת מהשיחה...

רבים מאיתנו מתקשים להסביר מה בדיוק אנחנו עושים. זה לא בגלל שאנחנו לא יודעים, אלא בגלל שאנחנו פשוט לא מוצאים את המילים הנכונות לדייק. כשזה מתנהל בשיחה בין חברים, זה לא נורא - יש מספיק זמן להתפתל בהסברים ארוכים, אך כשזה נוגע לפגישות עסקיות, בהן הרבה מאוד אנשים מתחרים על תשומת לב, או כאשר אנחנו רוצים להעביר רעיון, לשווק את עצמנו או ללכוד את תשומת ליבו של מישהו מיוחד, חוסר היכולת לדייק ולשווק, עשוי ליצור רושם רע.

השיגו את היתרון בכך שתלמדו להציג את הרעיון או להעביר את המסר שלכם בצורה תמציתית, עניינית ומשכנעת - לא יותר מ-60 שניות.

תרגלו את זה בבית!

לפניכם תרגיל פשוט המורכב מארבעה שלבים. הוא יעיל עבור תיאור כל חברה, מוצר או שירות. אך ניתן גם להחיל אותו ככלי לשיווק עצמי, בראיונות קבלה, או אל מול גורמים רשמיים. עליכם לענות על כל אחת מ-4 השאלות, בלא יותר משני משפטים פשוטים:

1. מה אתה עושה?
2. איזו בעיה אתה פותר?
3. מה מייחד את הרעיון שלך?
4. למה אתה חושב שזה יעניין את המאזין?

המשפט הראשון צריך להיות כותרת ידידותית; עליכם להיות מסוגלים לתאר את המוצר, השירות הרעיון או עצמכם ב-140 תווים או פחות. אם לא הצלחתם לייצר תיאור ענייני, נסחו זאת מחדש. משפט הפתיחה צריך להיות קצר ולעניין, אך גם מסקרן. כזה שיגרום למאזין לרצות לדעת יותר. כך למשל, יציג את עצמו יזם מתחיל בתחום משק הבית:

אני הבעלים של חברה חדשה המציעה שירות ידידותי ומפנק גם לבית וגם לבעל הבית.

בשלב הבא, הצגת פתרון הבעיה. זה חשוב שכן אתם מסבים את תשומת לב המאזין לעובדה שקיימת בעיה, אך לא מאפשרים לו להתעכב עליה, שכן אתם מיד שולפים פיתרון שימושי שנמצא בהישג ידכם.

כשבעל הבית מעסיק עובד ניקיון עצמאי הוא לוקח סיכון. אצלנו בחברה, כל העובדים  עברו תהליך סינון ומיון ואנחנו ערבים להם ב-100%, כך שבעל הבית יכול להיות חופשי מדאגות. 

הצגת הייחודיות של הרעיון באה בהמשך להצגת פיתרון הבעיה, שכן היא מדגישה את הייחודיות שלכם גם כמי שחשב על פיתרון הבעיה וגם כמי שנכון ליישם את הפיתרון.

השירות שלנו שולח צוות של מינימום 3 אנשים, כך שהעבודה נעשית ביעילות ובמהירות.

לבסוף, עליכם להפוך את כלי השיווק לשמיש. השאלה 'למה שזה יעניין את המאזין?' הופכת את הפרזנטציה מסיפור מעניין להצעה מפתה. אתם תמיד יכולים לשלב דוגמא או סיפור שימחישו את יתרונות הרעיון שאתם מנסים לקדם.

דמיין את עצמך חוזר הביתה מיום עבודה ארוך ולא רק שאתה מוצא את הבית נקי, אלא שהוא גם מפנק; סדינים נקיים, ניחוחות מרעננים, פרחים טריים וארוחת ערב מוכנה על השולחן. אלה רק קצת מהפינוקים שאנחנו מציעים במסגרת השירות שלנו.

אל תתנו לרעיון שלכם למות בגלל שאיבדתם את תשומת הלב של הקהל שלכם. תפסו אותם ב-60 השניות הראשונות והם ירצו לשמוע עוד...