אומרים שהמוח האנושי הוא המחשב המורכב ביותר בעולם וזה כנראה נכון, אך בדיוק כמו מחשב אמיתי גם למוח יש מספר "פרצות אבטחה" שניתן להשתמש בהן כדי להשפיע עליו ולתמרן אותו… זה אולי נשמע כמו מדע בדיוני, אך האמת היא שניתן להשפיע על המחשבות, הרגשות, הזיכרונות ואפילו על בריאות הגוף בדרכים רבות. זה קורה במקרים רבים יותר משאתם אולי חושבים וקשור למושג שאולי שמעתם בעבר אך לא הבנתם לחלוטין, הסוגסטיה. היום אנחנו נפתח עבורכם צוהר לעולם המרתק הזה, וגם נגלה לכם איך אפשר ללמוד עוד על הכוח המדהים של שליטה במחשבות.
מה זה בכלל סוגסטיה?
הסוגסטיה (השאה) היא התהליך פסיכולוגי חזק שבאמצעותו ניתן להשפיע על המוח והגוף, ולא פעם "קוראי מחשבות" ומנטליסטים עושים בו שימוש בדרכים שונות. ברמה הכללית ביותר, מדובר באופן התנהגות או דיבור שמעורר השפעה תת מודעת על מחשבות ורגשות, וכך מאפשר לשנות אותן. למעשה, במקרים רבים אמני חושים לא "קוראים את המחשבות" של האנשים שהם מבצעים איתם את המופע שלהם. אלא משתילים בתוך המחשבות של המשתתף את מה שהם רוצים בעזרת סוגים שונים של סוגסטיות. בניגוד למה שאתם אולי חושבים, רוב האנשים יחסית רגישים להשפעות האלו על המחשבות שלהם. אדם המושפע בקלות מסוגסטיות נקרא סוגסטבילי וכאמור מרבית האנשים הם כאלה.
מתי מפעילים עלינו סוגסטיות?
עד כאן דיברנו באופן תיאורטי, אך כפי שאמרנו בתחילת הכתבה, השימוש בסוגסטיות הוא נרחב מאוד לא רק בעולם מופעי ההיפנוזה וקריאת המחשבות. הנה למשל כמה דוגמאות לסוגסטיות נפוצות שאולי אפילו הופעלו עליכם:
מייל עסקי עם ניסוח בסגנון 'האם אתם מתעניינים במוצר? אשמח אם תתיעצו עם שאר חברי הצוות ותחזירו תשובה' - בתוך בחירת המילים הזאת טמונה סוגסטיה שלא צריך לקחת את ההחלטה הזו לבד. מי שניסח אותה מעודד אתכם להתייעץ עם חברים למקצוע ובמקום העבודה כדי להפיץ את המידע על המוצר שלו ולהגיע לעוד לקוחות פוטנציאליים.
סוגסטיות יכולות גם להשפיע על הזיכרון והתפיסה של המציאות - קחו למשל מצב שבו ילד עד לריב בין שני ילדים אחרים בבית הספר. כאשר מאוחר יותר ההורים שלו יבקשו ממנו לתאר את 'הריב הענק' שהתרחש בכיתה, הוא באופן תת מודע יחווה עיוות של הזיכרון שיגרום לו לתאר את הריב בצורה מוגזמת.
מלצר ששואל סועדת האם היא רוצה תה או קפה כדי להרטיב את הגרון בסוף הארוחה - במהות הנסתרת של השאלה הזו המלצר משתמש בטכניקה סוגסטית: הוא גורם לסועדת להניח שהיא צמאה בסוף הארוחה ושהיא תרצה משהו לשתות.
עד כמה המחשבות והגוף שלנו מושפעים מסוגסטיה?
כל מי שאי פעם צפה במופעי קריאת מחשבות והיפנוזה שונים ראה בעצמו על הבמה את הכוח והיעילות של שימוש בסוגסטיות. אך אתם אולי אומרים, ובצדק, שזו לא סביבה נייטרלית לבדיקה, שהמשתתפים מהקהל נבחרים מראש או שמדובר בכמות קטנה מדי של מקרים שממנה אי אפשר לשאוב מסקנות מובהקות. גם מדענים וחוקרים רבים חשבו כך לאורך השנים, וערכו מחקרים על השימוש בסוגסטיות שחשפו לא מעט דברים מדהימים…
בשנת 1998 פורסם ב-Journal of Applied Psychology מחקר שבמסגרתו התבקשו משתתפים לצפות בסרטון מצלמת אבטחה קצר של גבר נכנס לתוך חנות. איכות הסרטון הייתה נמוכה, אך הוא הואט כדי לאפשר צפייה בוחנת יותר. לאחר הצפייה נאמר למשתתפים שהגבר הוא רוצח ומיד לאחר שהסרטון שהראו להם נגמר, הוא ירה בשומר של החנות והרג אותו. הסרטון היה אמיתי והרצח אכן התרחש במציאות. המשתתפים התבקשו לזהות את הרוצח מתמונות מסדר זיהוי שכללו 5 גברים. תמונות מסדר הזיהוי היו זהות לאלו שבהן השתמשה המשטרה במציאות למעט פרט אחד, הרוצח האמיתי הוסר מהן.
מתכנני המחקר יצרו תנאים שגרמו לכך שכל 172 המשתתפים בניסוי בחרו באדם הלא נכון כרוצח במסדר הזיהוי, אך זה לא סופו של המקרה המרתק הזה… הנסיינים חולקו ל-3 קבוצות:
1. שכלל לא קיבלה משוב על הבחירה שלה והמשיכה לשלב הבא.
2. שנאמר לה שהיא ביצעה בחירה שגויה והרוצח הוא גבר אחר.
3. שנאמר לה שבוצע זיהוי מדויק של הרוצח - למרות שהוא כלל לא הופיע במסדר הזיהוי.
השלב האחרון בניסוי היה שיחות עם המשתתפים על רמת הביטחון שלהם בכך שביצעו את הבחירה הנכונה, על היכולת שלהם לבחון את הרוצח היטב בצילום מצלמת האבטחה ועוד. סיכומי והשוואות השיחות חשפו שהאנשים אשר קיבלו משוב חיובי על הבחירה שלהם היו:
הרבה יותר בטוחים בעצמם
בעלי נכונות גבוהה לתת עדות בבית משפט על המקרה
חשבו שהזיהוי היה קל יותר
תארו את איכות הסרטון בו הם צפו כטובה יותר
ההבדלים בין תשובות הקבוצות השונות חשפו השפעה מובהקת של הסוגסטיות שהפעילו החוקרים. הם שינו את האופן בו אנשים שפטו את איכות הסרטון, את רמת הביטחון שלהם בנכונות בחירתם ואפילו הביאו אותם למצב בו הם יסכימו להעיד כנגד אדם חף מפשע. ממחקרים נוספים ניתן ללמוד על היעילות הגבוהה של הפעלת סוגסטיות על ילדים ואפילו על האופן בו רמת הסוגסטביליות של אדם וההכנה שהוא עובר, משפיעים על היעילות הקלינית של תרופות נוגדות דיכאון. כל הראיות האלו מצביעות באופן ברור על כך שהמחשבות והגוף שלנו בהחלט מושפעים מסוגסטיה במידה רבה.
עכשיו כשאתם מבינים טוב יותר מהי הסוגסטיה ועד כמה היא יכולה להיות חזקה, אתם יכולים לנסות להשתמש בידע הזה כדי להשפיע על אחרים.
כאשר אתם רוצים להשפיע על אדם אחר, נסחו את הדברים שאתם אומרים לו באופן שכולל את התוצאה הרצויה עבורכם. למשל, במקום "אחרי שתחליטו אם אתם רוצים לקנות את הדירה או לא, תתקשרו אלי", העדיפו לומר: "לפני שתיקנו את הדירה כדאי שתעשו סקר מחירים באזור כדי שתהיו ממש בטוחים שהיא הכי טובה עבורכם".
השתמשו במילות תיאור ובשפת גוף כדי להפוך בחירות שונות למושכות יותר. במקום להציע לילד שלכם לאכול תות בריא, הציעו לו לאכול תות אדום, עסיסי ומתוק שימלא את כל הפה שלו בטעם נפלא. כאשר אתם בפגישה עסקית לגיוס לקוח, השתמשו בתנועות ידיים רחבות ומקרבות כדי "למשוך" את המאזין אליכם והשתמשו בלשון רבים במקום בלשון יחיד כאשר זה אפשרי.
הגבילו את אפשרויות הפעולה והבחירה - ניתן לראות אמני חושים עושים זאת כל הזמן כאשר הם מבקשים ממשתתפים במופעים שלהם לבחור מספר בין 1-10 במקום מספר מ-1 עד 10. באופן דומה הורים לעיתים קרובות מעניקים לילדים שלהם אשליית בחירה כדי לעודד שיתוף פעולה, כאשר הם מציעים להם 2 או 3 אפשרויות לבגדים או מנות אוכל שכולן זמינות במקרר או בארון.
רוצים ללמוד עוד על הכוח המדהים של הסוגסטיות, היפנוזה ומסתורי המוח?
בבוקר יום שישי 11.11.22 יערך אירוע מיוחד בתל אביב במסגרת מועדון "זמן תרבות". באירוע ישתתפו פרופסור ידידיה גפני ואמן החושים ליאור מנור, שיקחו אתכם למסע מרתק אל מעמקי המוח ויציגו את תחום הסוגסטיה וההיפנוזה והדרך שבה ניתן להשפיע על הגוף והנפש דרך המוח והמחשבות. פרופ' גפני יסביר מהי היפנוזה, מתי וכיצד משתמשים בה, כיצד ניתן להשפיע על המחשבות והמוח ולרפא את הגוף באמצעותה ומהם המיתוסים הרבים שנפוצו לגביה עם השנים. ליאור מנור ידגים במופע מהפנט ומעשי דרכים שונות בהן ניתן להשפיע על המוח. במופע ליאור משלב קסמים, טלפתיה, סוגסטיה, הסברים מדעיים ואפילו קטעי סטנדאפ! על האירוע הזה לא תפסיקו לדבר גם הרבה אחרי שיסתיים...
נגישות
כתוב תגובה
תוכן התגובה:
שם מלא: