כיצד לשתול רעיונות במוחם של אחרים!

אם אי-פעם שוכנעת על ידי איש מכירות שאתה באמת רוצה מוצר, הלכת על משהו באופן אינטנסיבי, או שעשית בחירות שלא ממש אופייניות לך, דע ששתלו לך את הרעיון במוח. אז איך באמת עושים את זה?

לפני שנתחיל להסביר, ראוי לציין ששתילת רעיון במוח של מישהו מבלי שהוא ידע זה סוג של מניפולציה. אנחנו לא כאן כדי לשפוט אותך, אבל זה מסוג הדברים שרוב האנשים מחשיבים אותו למשהו רע. אז כנראה שאתה בעצם לא צריך לעשות שום דבר ממה שאתה קורא כאן. במקום זה, תשתמש במידע זה כדי להשאיר את חושיך מחודדים.

אם יצא לך לראות את הסרט 'התחלה', אתה עשוי לחשוב ששתילת רעיון במוחו של מישהו זה משהו שקשה לעשות. אז תדע שזה לא. זה קל עד כדי גיחוך וזה משהו שקשה להימנע ממנו. אנחנו הולכים לסקור כמה דרכים בהם ניתן לעשות זאת.

פסיכולוגיה הפוכה באמת עובדת.
פסיכולוגיה הפוכה הפכה לקלישאה עצומה. היא הגיעה לשיאה בשנת 1995 עם שחרורו של הסרט ג'ומנג'י (אם ראית את הסרט ואתה זוכר אותו, אז סביר להניח שאתה יודע על מה אנחנו מדברים). הבעיה היא שרוב האנשים מסתכלים על פסיכולוגיה הפוכה בצורה פשוטה מאוד. לדוגמה, בטח היית אומר "לא אכפת לי אם אתה רוצה ללכת ולסכן את החיים שלך ולקפוץ ממטוס", כדי לנסות לשכנע את חבר שלך לא ללכת לצניחה חופשית. זה לא פסיכולוגיה הפוכה - זו התנהגות פאסיבית-אגרסיבית. אז בוא נשאיר את הכל מאחורינו ונתחיל מההתחלה.

אם אתה מתכוון להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה לטובתך, עליך להיות עדין. נניח שאתה רוצה שהשותף שלך יעשה כלים כיוון שזה התור שלו. הגישה הרגילה היא: "היי, אתה מוכן לעשות כלים? זה התור שלך".
אבל בדוגמה זו אנו מניחים שהשותף שלך הוא עצלן, והגישה הנחמדה לא הולכת לעשות את העבודה. אז מה תעשה? משהו כזה: "היי, החלטתי שאני לא רוצה לעשות יותר כלים ואני פשוט הולך להתחיל לקנות כלים חד פעמיים. זה בסדר מבחינתך? אם אתה רוצה תביא לי כסף, ואני אקנה גם בשבילך".
מה שזה עושה, זה להציג את האלטרנטיבה הגרועה (עולה יותר כסף, פחות נוח וכו') בלי להאשים אף אחד. במקום להיות עסוק עם האשמה, לשותף שלך נותר רק לבחון את החלופה הלא ממש טובה. בצורה זו פסיכולוגיה הפוכה מאוד יעילה, כל עוד אתה אומר את זה כאילו אתה מתכוון לזה.

אף פעם אל תדבר על הרעיון - תמיד תדבר מסביב.
לגרום למישהו לרצות לעשות משהו זה מאוד קשה כשאתה יודע שאותו אדם לא הולך לרצות לעשות זאת. אתה פשוט חייב לגרום לו לחשוב שזה היה הרעיון שלו. זו הוראה נפוצה, במיוחד עבור אנשי מכירות, אבל הרבה יותר קל להגיד אותה מאשר לבצע. אתה צריך להסתכל על שתילת רעיונות כמו על פתרון תעלומה. בצורה איטית ובטוחה עליך לזרוק המון רמזים עד שהמסקנה המתבקשת תהיה זאת שאתה רוצה. המפתח בעניין זה הוא סבלנות. אם תמהר עם הרמזים שלך זה יהיה ברור. אם תיקח את הזמן, הרעיון יתהווה במוחם באופן "טבעי".

נניח שאתה מנסה לגרום לחבר שלך להתחיל לאכול אוכל בריא. זוהי מטרה טובה, אבל יש לך אויב קשה - חבר שלך מכור למזון מהיר. מתוך דאגה, אתה אומר לו להתחיל לאכול בריא. הוא גם חושב שזה רעיון טוב, אבל הוא לא עושה עם זה דבר או פשוט אומר לך להפסיק לנדנד לו. כדי להבין מה הוא עושה לגוף שלו, הוא צריך הארה, אותה אתה יכול להביא לו על ידי דיבור מסביב לנושא.

כדי לעשות זאת, עלייך להיות מאוד מאוד חכם ועדין, אחרת זה יהיה מובן מאליו. אתה לא יכול פשוט להגיד "אה, קראתי היום שהעוף המטוגן הורג 10,000,000 ילדים בארה"ב מידי שנה", כיוון שזה יהיה גיבוב של שטויות וזה ברור שיש לך מטרה מסויימת בזה שאתה אומר את זה. אם העוף הוא היעד, אתה צריך לגרום לו לחשוב שהעוף ממש דוחה. בפעם הבאה שאתה מתעטש, תתבדח על שפעת-העופות. כשאתם יושבים יחד במסעדה ואתה מזמין, תעביר הערה מילולית על ההחלטה שלך להזמין משהו אחר ולא עוף, כיוון ששמעת על איך העוף מעובד במסעדות. כאשר שתלת מספיק "רמזים", עם מרווח זמן ביניהם, כך שחברך לא יחשוב שאתה מתנהג בצורה מוזרה - אתה יכול להתחיל להיות קצת יותר אגרסיבי ולהפסיק ללכת עם חבר שלך לקנות עוף מטוגן. אתה יכול גם לנקוט בצעדים לשיפור הבריאות שלך ולספר לחבר שלך מה אתה עושה, וכיצד זה עוזר לך. אחרי כמה שבועות, אם חברך לא החליט לשקול מחדש את עמדתו לגבי העוף, ניתן להזכיר את זה כלאחר יד. הוא צריך להיות הרבה יותר פתוח לדיון אמיתי בנושא.

גרום לאדם לסמוך עליך - ותחדיר בו מעט ספק.
הדרך הזו היא אחת הדרכים הקלות והיעילות ביותר לשתול רעיון במוחו של מישהו. זוהי גרסה נוספת של פסיכולוגיה הפוכה, אבל ברמה פחות תוקפנית. נניח שאתה מנסה למכור למישהו כונן קשיח. הוא יכול לקנות 1 טרה-בייט, 500 ג'יגה-בייט או 250 ג'יגה-בייט. אתה, מן הסתם, רוצה למכור לו את הכונן הכי גדול כיוון שהוא עולה הכי הרבה והרווח שלך הכי גדול. הקונה, מבחינתו, רוצה לקנות בסכום הכי מיזערי שהוא יכול. אתה לא תגיע רחוק אם תגיד לו שהוא צריך להוציא יותר כסף ממה שהוא באמת רוצה. במקום זה, אתה צריך לספק לו את מה שהוא רוצה: את האפשרות הזולה.

הנה דיאלוג לדוגמא:
הקונה: אתה יכול להביא לי בבקשה פרטים על כונן קשיח בגודל 250 ג'יגה-בייט? אני רוצה לוודא שזה טוב בשבילי.
אתה: איזה מחשב יש לך ומה השימוש שאתה הולך לעשות איתו?
הקונה: יש לי בבית מחשב שהוא בן שנתיים, ואני צריך את הכונן כדי לאחסן עליו את התמונות שלי. יש לי 30 ג'יגה-בייט של תמונות.
אתה: 250 ג'יגה-בייט זה בהחלט דיי והותר בשביל לאחסן את התמונות שלך, כל עוד אין לך קבצים נוספים שאתה רוצה לאחסן על הכונן הקשיח, כך שכל עוד תאחסן עליו רק את התמונות שלך, הוא צריך להיות בסדר גמור עבור הצרכים שלך.

המשפט האחרון מחדיר ספק בקונה. אתה יכול אפילו להוסיף "היית צריך כונן גדול יותר כדי להיות בטוח שיהיה לך מספיק מקום גם בעתיד", אבל זה יכול לדחוף אותו קצת מעבר לקצה. הנקודה היא, שאם תגרום לו להרגיש שאתה רוצה את הטוב ביותר עבורו, עמוק בתוכו זה יגרום לו להרגיש שהוא רוצה לקנות ממך יותר.

שוב, אנחנו רוצים לנצל הזדמנות זו כדי להזכיר לך ששתילת רעיונות במוחם של אחרים היא לא בהכרח דבר נחמד לעשות. השתמש במידע זה כדי לזהות כשמישהו עושה לך את זה, ולא בהכרח בתור מדריך כיצד לעשות זאת למישהו אחר.