שיעורים להצלחה שאפשר ללמוד משלדון אדלסון

3. תמיד תחשבו קדימה

הנשיא וראש הממשלה לשעבר שמעון פרס היה נוהג לומר שיהודים אף פעם לא יהיו מרוצים, כי הם תמיד יחשבו מה אפשר לעשות טוב יותר - והקריירה של אדלסון הייתה דוגמה חיה לכך. הרבה מאוד בעלי עסקים ומנהלים סולדים מלקיחת סיכונים ומחפשים צמיחה הדרגתית; פעמים לא מעטות דרך שכזו, נטולת אתגרים אמיתיים, מועדת לכישלון חרוץ, אלא אם כן מי שמוביל את העסק יודע לשנות כיוון ולהתחיל להסתכל קדימה ולכוון החוצה, ולא פנימה – כמו שאדלסון נהג לעשות, וכך הצליח.

4. בטחו בעצמכם

מנהלים הם אנשים שיוצרים לעצמם דעות ועמדות אישיות מוצקות, אך לרוב אותן עמדות יהיו כפופות למוסכמות המקובלות, לנורמות הממסדיות ולתחזיות השוק הרווחות בענף שלהם. השיעור שאנחנו יכולים ללמוד משלדון אדלסון בעניין הזה, כיזם וכמנהיג, הוא שאפשר להתנער לפעמים מתפיסת הניהול הרווחת הזו, ולסמוך קודם כל על השיפוט האישי שלך, לבטוח בעצמך לפני הכל – ורק כך לפעול.

זה נכון ומומלץ להתחיל לחשוב בצורה אחרת על פתרון בעיות, ולנתח את האתגרים שניצבים בפניכם קודם כל דרך העיניים שלכם, ולא דרך אלו של אחרים, כדי להתגבר על המכשולים. הטמעת דרך החשיבה החופשית בארגון ואיתגור המציאות הקיימת יכולה להוות אסטרטגיה בסיכון גבוה להרבה תאגידים עסקיים שרוצים לשמר את הקונצנזוס כאפשרות הבטוחה ביותר מבחינתם; אבל אדלסון איתגר את ההנחה הזו באופן חוזר ונשנה. פעולותיו פעמים רבות הסתמכו קודם כל על שיפוטו האישי והביטחון העצמי שבו ניחן, ולא על מה שאחרים ניסו להכתיב – וזו הייתה אחת מאבני הפינה החשובות ביותר להצלחתו.

5. הבינו את השוק שלכם

כל העסקים של שלדון אדלסון היו כאלו שמונעים לכיוון הלקוחות והרצונות שלהם, ולא ההיפך. הייתה למיליארדר היהודי זווית ראייה ברורה על פסיכולוגיית הלקוחות שלו, כמו גם על תפקוד השוק; הוא ידע להתבונן על מה שאנשים רוצים ועל הדרך שבה הם מעוניינים לקבל את זה, והייתה לו הבנה חזקה בנוגע לכיצד לספק זאת. זה למעשה חלק מהותי מהובלת עסק המונע על ידי חוויות וניסיון, אבל גם מדגים לכם את החשיבות של הסתכלות על אנשים ולתוך אנשים – ולא דרכם.

אדלסון הבין למעשה שבעוד שזה אכן חשוב שהעסק שאתה מוביל ישיק לשאיפות ולרצונות האישיים שלך, הדבר הראשון במעלה והחשוב ביותר הוא קודם כל שהעסק יפגוש את הצרכים המעשיים של השוק ויענה על הדרישות הקיימות. אם ניתן לעשות את זה בסביבה מסחרית שבה אפשר להגיע לרווחים אמיתיים, ממש כמו בשאיפות שלכם – אז עוד יותר טוב. לכן השיעור השיעור כאן הוא שלא משנה לאיזה ענף מסחרי אתם נכנסים, לאן ולמי העסק שלכם פונה, קודם כל חשוב שתכירו ותבינו את השוק, ואם אתם לא מבינים אותו – תנו למישהו אחר לעשות את זה ותחזרו לעסוק במה שאתם יודעים.

האתגרים שניצבים בפני מי שרוצה להטמיע את "מודל אדלסון"

זה אולי פשוט יחסית לפרק לפרטים את המאפיינים העסקיים והמודל הניהולי שפיתח שלדון אדלסון, אבל הרבה יותר מאתגר להטמיע אותם בתוך סביבה עסקית ומסחרית. כפי שכבר ציינו – העסקים של אדלסון, ביניהם בתי המלון והקזינו שהיו בבעלותו, התבססו על מודל של צמיחה גבוהה, התרחבות ושליטה בתחרות. הצלחתם בוססה על תרבות ניהול ייחודית, מלמעלה למטה, שנתמכה על ידי מנהלים מוכשרים ובטוחים בעצמם, שחולקים את השיטות שלהם עם אחרים ומאמצים הסתכלות עסקית יוצאת דופן, כפי שתיארנו למעלה. העסקים של אדלסון התנהלו במודע ומבחירה שלא בצורה התאגידית המוכרת והמקובלת – וכוח רב הוחזק בהם על ידי מעט אנשים, אלו שהיו המוכשרים ביותר לכך וידעו לקחת אותם קדימה.

בתוך המבנים התאגידיים שיש לנו כיום, זה כמעט בלתי אפשרי להשריש את התרבות ואת הניסיון הדרוש כדי להרחיב את צורת החשיבה של המנהלים כך שתהיה כמו זו של אדלסון. לכן, תאגידים רבים נכשלים בקידום מוחות יזמיים שלא עוקבים באדיקות אחרי החשיבה הארגונית הנפוצה והמקובעת – אפילו שצורת המחשבה הייחודית והשונה שלהם מגובה בניסיון חיצוני ויכולה להוביל להצלחה אמיתית.